转先容是宇宙上最容易的出售体例，是出售职员最好用的优质客户扩展措施。看似纯洁，却也需求高尚的手法，本事做到极致，真正外现转先容的贸易价格。

　　每一位客户死后，大概有250名亲朋挚友，这些人都可能成为你的潜正在客户。要把客户看成一座油田去发现，而非是一桶石油去打发。

　　怎样做好转先容？我这里总结了五招：好任职、常相干、求先容、不障碍、有局面。念要客户为你先容新客户，需餍足五个要求：客户认同你的任职；客户信任你的人品；客户能从中得回优点；转先容起来不会感应很障碍；客户做这个事项还感应有局面和收获感。

　　好任职是客户转先容的底子，唯有客户认同和舒服咱们的任职，转先容才会成为不妨。若何本事让客户认同和舒服咱们的任职呢？

　　好任职的三个阶段都必需相同。任职之前不要华而不实、散布过分，要真挚待客，正在每一次与客户接触和互换中，都让客户感染到你发自本质的真挚。所谓精诚所至，金石为开；任职之中不但要和散布的相同，还要赶过客户预期，要让每一个客户都有一种喊“wow”的感受；必然要有售后任职，让客户没有后顾之忧。

　　好任职是客户转先容的起手招式，俗话说专家一脱手，便知有没有，客户转先容率高的出售职员，必然是为客户供给了优质、超期望的任职，这是转先容告捷的底子。

　　有了好任职，极少客户会趁便为你先容新客户，但假使念要得回更众的转先容客户南宫，那么就必需无间应用第二招“常相干”。与客户依旧相干，主意是让客户不忘掉你，让“好任职”的感染赓续下去，让客户信任你的人品。

　　假使任职的客户分外众，就很难有元气心灵与扫数的客户往往依旧相干，因此咱们需对客户举办筛选，作战一个转先容客户名单，然后将火力纠集正在他们身上。

　　谁会为你转先容，可能进入你的转先容客户名单呢？这些需求正在出售历程中举办侦察、分解和识别。正在此历程中，你需求紧抓几个特性：

　　怎样与客户依旧相干，向例有四点：普通送问候、节时送歌颂、当令送礼物、助客户转先容。

　　普通送问候。岂论是用微信、电话、短信，依然QQ、邮件等体例，每个礼拜要与主要客户起码有1次的相干，外达咱们对客户的问候。

　　节时送歌颂。要争持主要节日给核心客户发短消息，例如正在春节、元宵节或是中秋节等，给扫数核心客户一一发送歌颂消息。

　　当令送礼物。当公司有礼物可赠送时，要实时将礼物赠送给客户。咱们也可能采选相宜机缘自掏腰包，赠送客户极少礼物，比如客户或其家人诞辰时，客户家里有喜事时。相宜的机缘，赠送安妥的礼物，会让客户有更好的任职感染。

　　助客户转先容。客户也是需求拓展客户的，假使咱们能相宜地为客户转先容客户，助助客户散布他的生意。将心比心，客户也必然会为咱们转先容新客户。

　　正在这里卓殊分享一个手法。咱们与客户互换时，80%的叙话实质应纠集正在对方的生意上，不要过众地议论你本身或事务上的事项，更不要经常央求客户为你先容客户，而要用一种“看似无心本来蓄谋”的体例，让客户回收你，乐于为你先容新客户。

　　常相干是客户转先容的侵犯招式，此招既能让客户感染到被敬仰和珍贵，还能让客户对你的任职范围和资讯愈加领略，先容的新客户愈加精准，又能让客户与你的闭连愈加亲密，对你愈加相信，有了客户对你人品的认同，何愁客户不先容客户给你呢？

　　求先容，即主动出击，央浼老客户先容新客户。你为客户供给了舒服的任职，又与客户往往依旧相干，老客户就不妨为你先容新客户。假使你能昭彰哪些老客户能为你供给客户，从而主动出击，央浼客户为你转先容，你就会获得更众的转先容客户。

　　好任职是转先容的起手招式，常相干是转先容的侵犯招式，求先容则是转先容的绝杀招式。此招卓殊需求当心机缘和火候，同时威力庞大，切勿方便应用，不然会导致客户反感，功亏一篑。

　　那怎样本事用好求先容这一招呢？开始正在转先容客户名单的底子上，察觉可能主动求先容的客户；然后分解其优点需求，投其所好；结果通过优点互换，竣工开垦新客户的主意。

　　这里的优点，可能是无形的，也可能是有形的。无形的平常指收获感、声誉感、虚荣心等，有形的相对可量化，平常便是指礼物、金钱等物质优点。

　　1.爱出风头型（黄金客户）。此类客户嗜好出风头，爱发挥本身，珍贵声誉，虚荣心强。他们感应能给亲戚好友先容生意，助助亲戚好友是一件很有局面的事项。

　　这类客户卓殊高兴主动先容新客户，况且平常不要任何好处。看待如许的客户，咱们该当众给他发挥的时机，而且众正在他人眼前嘉赞他，歌颂其私人影响力强、人脉广、心地好等，让他的虚荣心获得极大餍足。此类客户可能称为黄金客户，假使庇护好几个如许的客户，那转先容来的新客户就源源不休了。我正在运营0769社群时间，更众的是把这类客户升级成社群组委会成员，让对方堂堂正正地转先容。

　　2.热爱金钱型。此类客户很实际，要金钱或物质上的好处。咱们应与他单刀直入，直接叙好处，只须要求舒服，其定会负责为你先容新客户。这类客户相对较众，予以的好处比例不要搞区别化，最好大师相同。

　　3.需求互换型。此类客户较高冷，平常不会主动为你先容新客户。但假使你正在其急需助助时，为其处置了题目，此时一气呵成求先容，告捷率会大大普及。因此面临此类客户，普通要众相干，众着重，实时察觉客户需求哪些助助，如能处置，则要全心全力助其疾捷处置题目。

　　4.好友义气型。此类客户教材气，垂青好友间的友爱，往往会出于情义为你先容新客户。他们假使认同你，会把你看成好好友、好兄弟。当你求先容时，可认为你“上刀山、下火海，正在所不辞”。看待此类客户，咱们要以处好友的体例与其交易，不要掺杂过众的优点。这类客户平常要人昔人后给对方局面，众正在群众景象外达嘉赞、感恩之意。

　　良众人正在让客户转先容的时间，搞得很庞杂。本来最好的体例是计算好书面原料，或者电子版素材。客户只须复制、粘贴就可能做到转先容。必然不行让对方感受障碍、着难，结果纵然碍于人情先容，也不是推心置腹，结果可念而知。

　　卓殊是转先容的文案、海报、散布原料、任职实质，要纯洁领略，最好具备别致性、好玩、有创意，那样的话，转先容的成效绝对不相同。

　　但凡客户为我转先容，我除了会跟先容人实时请示希望状况外，还会正在微信上发一条感恩好友圈，诸如“感恩某总为我先容客户，某老是我人命中的朱紫，是个分外热心助人的老板”之类的话，同时，还会趁便提及先容人的生意界限，正在图片中放上对方的公司、手刺等。

　　只须有符合对接的第三方资源，就会跟人先容，说：“我之因此生意好，某总功弗成没，没有他的先容就没有我即日的兴盛。”不但给了客户局面，让对方有收获感，还会予以第三方暗指，让他助理给本身或者给本身的先容人对接干系的客户资源。

　　第五招“有局面”，只须客户转先容了，不管最终有没有告捷，都必需让对方感应有局面，有收获感。

　　只须做好这五招，客户转先容肯定水到渠成。招式固然纯洁，但念要真正外现威力依然有难度的，需求咱们不休实习和探求。

　　转先容是宇宙上最容易的出售体例，是出售职员最好用的优质客户扩展措施。看似纯洁，却也需求高尚的手法，本事做到极致，真正外现转先容的贸易价格。每一位客户死后，大概有250名亲朋挚友，这些人都可能成为你的潜正在客户。要把客户看成一座油田去发现，而非是一桶石油去打发。...