候选人疏导 之若何先容客户 先容之前必要获得的音信 胪列出客户的上风和机遇（正在客户SWOT明白已获得） 胪列出地位的优缺势和机遇（正在地位明白中获得） 胪列出候选人的上风、弱点和来日的企望（正在候选人音信梳理中获得） 核心明白一下候选人的来日计议 起初看看这个来日计议有没题目？是否光看钱？光看地舆职位？或安静胜于完全？ 假若有题目，先测验助助调理，但不要强求，假若对方相持见识，就假设为对的 寻找候选人如果要到达来日的倾向，必要补缺或加强的是什么？ 客户、地位以及候选人的音信比拟 以助助候选人到达计议倾向的角度去寻找音信，永诀寻找有利音信和倒霉音信 有利音信 比拟候选人所正在的公司，席卷公司靠山和照料团队或老板，上风正在哪里？ 比拟候选人所正在地位，能给候选人带来什么？安静或挑衅？ 客户公司的文明特性会带来什么上风？ 公司来日的生长机缘会给候选人带来什么擢升？ 其他具有吸引力的地方，地舆职位、薪水福利等 客户、地位以及候选人的音信比拟 倒霉音信： 市集上关于客户的负面评判 其他倒霉成分，薪资、地舆职位、文明等 先容客户材料时的挨次 先简要先容公司的靠山，先容靠山时要卓越有利音信 然后可合适跟候选人研讨客户的环境，并引出他们来日的机遇所正在，持续告诉候选人有利音信 通过来日机遇带出地位的寻找缘故及需求 流程中再少少像地舆职位、文明等有利音信，薪水音信不要行动核心，免得影响后续会商 必要预防的环节点 先容先尽量爽快，查看其响应，有反映则强化，无则带过 客户先容肯定要遵循候选人的需求来定制，不要一模一样 关于倒霉音信，尽量先隐约化，假若弗成，用客户SWOT中的ST和WO，阐明上风的抵御力和引出地位设立的缘故 客户先容是说服的紧张劈头，肯定不行鄙弃 先容客户时先假设候选人适宜，尽量去吸引候选人，但评估候选人时则相反 The End! * * *

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