对待创业企业来说，客户案例是一张手刺。特别是创业企业早期商场认知度和资源有限的景况下，可能行动企业的信托状和背书。一份好的客户案例，可能巩固客户对企业产物、任职代价的认识，和对企业的信任。

　　客户案例可能利用正在企业的官网、企业对外先容PPT，以及和客户举行配合相易的话术东西。正在外达上要以客户的视角暴露，客户看得懂，能剖判，并感同身受。

　　先容客户的根基景况，好比客户所处的行业，范畴，重心营业的等景况。若是是对待C端用户的话，则可能描写人群的特质与画像。

　　罗列目前客户所面对的题目和痛点。这些题目或许对应到咱们后面供应的处分计划。

　　核心需求搜罗产物/任职的性情和逻辑是怎么处分上述客户题目的。或许用对方看得认识的图示外达最佳南宫。

　　通过咱们的任职和产物，为客户供应了若何的代价，以及最终实行的成绩。或许以可能量化的数据暴露最佳：好比低落了众少本钱，晋升了众少收入，以及缩短了众少的时代等等；