晦气音讯： ► 市集上对付客户的负面评议 ► 其他晦气身分，薪资、地舆名望、文明等

　　有利音讯 ► 然后可符合跟候选人商量客户的状况，并引 出他们来日的机缘所正在，连接告诉候选人有 利音讯 ► 通过来日机缘带身世分的寻找情由及需求 ► 进程中再极少像地舆名望、文明等有利 音讯，薪水音讯不要行为重心，省得影响后 续商讲

　　则带过 ► 客户先容必定要遵循候选人的需求来定制，不要千 篇一律 ► 对付晦气音讯，尽量先吞吐化，倘若不成，用客户 SWOБайду номын сангаас中的ST和WO，注脚上风的抵御力和引身世分 SWOT中的ST和WO南宫，注脚上风的抵御力和引身世分 设立的情由 ► 客户先容是说服的主要初步，必定不行藐视 ► 先容客户时先假设候选人相宜，尽量去吸引候选人， 但评估候选人时则相反

　　钱？光看地舆名望？或褂讪胜于扫数？ ► 倘若有题目，先考试助助调剂，但不要强求， 倘若对方争持见识，就假设为对的 ► 寻找候选人如若要到达来日的方向，需求补 缺或加强的是什么？

　　别寻找有利音讯和晦气音讯 有利音讯 ► 比较候选人所正在的公司，包罗公司配景和打点团队 或老板，上风正在哪里？ ► 比较候选人所正在身分，能给候选人带来什么？褂讪 或离间？ ► 客户公司的文明特色会带来什么上风？ ► 公司来日的开展时机会给候选人带来什么擢升？ ► 其他具有吸引力的地方，地舆名望、薪水福利等

　　► 胪列出客户的上风和机缘（正在客户SWOT分 胪列出客户的上风和机缘（正在客户SWOT分

　　析已获得） ► 胪列身世分的优缺势和机缘（正在身分阐明中 获得） ► 胪列出候选人的上风、弱点和来日的希望 （正在候选人音讯梳理中获得）