保障营销中，老客户的转先容是供职专员得回新客户的要紧途径和开头之一。缘于切近相合的存正在，通过老客户的转先容，新客户对企业和产物的认同感会疾速上升，是以，正在发售保障产物时便较容易促成签单，同时，还具有较好的牢固性。以是，关于供职专员来说，能否得回客户转先容，是能不行扩充客户群的要紧身分之一。

　　基于以上见解，山东新华保障保费渠道正在全省范畴内发展了总公司铺排的大旨为“新华正在你身边”的大型客户转先容举动，以此完毕对转先容客户的积聚，更好地鞭策交易连续牢固起色。举动时候，通过拜谒4364位老客户，博得了6679位转先容客户，此中促成签单的1988名，完毕领域保费1450万元，为首季开门红的利市竣工奠定了坚实的本原。

　　服“老”赚“新”。转先容的枢纽是老客户对公司、员工和产物的信任。以是，供职好老客户才略博得转先容。转先容是一个创修信赖的流程，“走出去”让客户折服，“请进来”让客户如意是博得客户转先容的最佳格式，时期正在平素，这就需求供职专员正在专业才气和客户供职下足时期。俗话说的好“酒香不怕巷子深”。当咱们真正具备相应才气后，每一次细致的供职，都正在为博得转先容积贮力气。

　　“动”起来。让温情有用的举动“生气四射”。一月份发展“福”进万家行径：主推福享终身产物。真正站正在客户的角度知足客户需求。年金险的填充养老、资产保全、产业传承、合理避税逃债避争议等功用，才是高端客户群体的真正需求。本年开门红就浮现出百万元大单南宫28官方、五十万元大单，十众万元的单据更是司空见惯。仲春份发展“凝结共鸣”行径：供职进社区，普及保障常识，提拔保障认识，凝结保障共鸣。将保障理念解说给客户，不以卖产物为宗旨，通过一种指引让客户从内内心会意新的思念，给客户满盈的期间去思索咱们的理念，去琢磨咱们的妄图，让客户折服咱们而且容许去做的更好，让寿险营销水到渠成。三月份发展“强壮行径”：周详鞭策强壮保险型产物强壮福星的运作，让客户强壮成为咱们最大的心愿，让保险真正走进客户，知足客户的心愿，把保障生存化。通过以产物为纽带的种种举动的有用发展，实行精准营销，东风化雨，完毕交易起色的水到渠成。

　　“管”得住。愚弄计划，深化队列认知，老客户加保和新客户签单分设区别计划。先通过计划的指引，让队列养成民俗，当队列真正通过做事竣工得回充分收入与职级晋升时，再弱化计划。以客户供职、团队举动等格式为推手，引颈队列走上真正的绩优之途。

　　期间的脚步依然于一季度垂垂远去，正在抚玩俊美成就之余，咱们还正在奔向远方主意的途上。回顾看看走过的途，咱们感喟。

　　别无采取：供职制胜。寿险营销，所发售的产物是无形的，只可通过供给美满的保障供职，让客户感染到购置保障所能享福到的诸众优质供职，从而坚信你，坚信保障。而行为一名供职专员，更该当凭据客户的相干原料，拟订仔细的供职铺排，让客户享福脾气化、特质化、人性化的保障供职，如送赔款上门、上门收缴续期保费、按期给客户电话、助助客户处分燃眉之急等格式，强化与客户的疏导调换，让客户真正感染到惟有购置保障才略享福到这种供职的卓异性，从而形成骄横感，主动将本身的亲朋相知转先容给你，协同享福保障供职。

　　敢揽瓷器活务必有金刚钻：专业制胜。行为一名及格的供职专员，务必具备必定的专业常识和营销手艺，以寻常易懂的讲述格式，让客户能正在最短的期间内，了然保障的诸众保险功用，让客户明知道白投保，清显露楚消费。同时让客户从中看到你的发售才气和专业常识水准，从而被你“战胜”。他才会正在恩人中胀吹你，主动将本身的恩人转先容给你。

　　为有泉源活水来：信任赢取起色。诚信是保障策划之本，同时也是供职专员立业之本，发售之基。供职专员该当量力而行先容保单条目实质，而不是为了目下好处误导客户。批准客户的事，必定要细致去做，践诺本身的答应。惟有用热诚守约的行径去感动客户，客户才会笃信你，才会毫不勉强地将本身的好恩人转先容给你。惟有通过本身的勤苦，不竭降低供职质地的同时，与客户创修诚恳交谊,让客户认同你、坚信你、与客户成为好恩人，从而得回客户信赖与交谊，客户才会乐于将本身的好恩人转先容给你，让你插足客户的恩人圈；才略做到轻松营销，轻松签单。