客户转先容是开辟客户的一种本事，具有耗时少、告成率高、本钱低等甜头，短长常好用的一种客户开辟技巧。乔·吉拉德正在商战中总结出了“250定律”，他以为每一位顾客死后，大概有250名亲朋知交，这些人都能够成为你的潜正在客户。不把客户作为一桶石油而当成一座油田，让客户志愿为你先容新客户，你将获取源源一向的石油，再也不会为没有客户而忧愁了。第一招“好任事”，能够让客户认同你的任事；第二招“常相干”，能够让客户自信你的人品；第三招“求先容”，能够让客户获取益处。

　　三招用完，客户转先容肯定水到渠成。“好任事”南宫，是客户转先容的底子，唯有客户认同和称心咱们的任事，转先容才会成为恐怕。好任事，起初，咱们要诚信待客，正在每一次与客户接触和交换时，都让客户感想到你发自本质的诚信。诚信所致，金石为开，你的诚信肯定会取得客户的认同；奈何本领让客户认同和称心咱们的任事呢？好任事”是客户转先容的起手招式，俗话说大师一下手，便知有没有，因而客户转先容率高的贩卖职员，肯定是为客户供应了优质、超期望的任事。

　　奈何本领让客户认同和称心咱们的任事呢？假如念要获取更众的转先容客户，那么就必需一连操纵第二招“常相干”。与客户坚持相干，目标是让客户不遗忘你，让“好任事”感想不断下去。客户对你任事的认同，恒久是其转先容的底子。1、筛选客户并竖立转先容客户名单，假如任事的客户格外众，就很难有元气心灵与全体的客户时时坚持常相干，因而咱们需对客户实行筛选，竖立一个转先容客户名单，然后将火力鸠集正在他们身上。谁会为你转先容，能够进入你的转先容客户名单呢？

　　这些需求正在贩卖经过中实行考察、理会和识别。闭头点：对公司的产物和任事对比认同；为人好，容易切近，乐于助人；你喜爱与之打交道，客户也乐于和你接触；有肯定位置，缘分广，时时与外界打交道；你们有相互助助的一壁；奈何做好相干这一块呢？2、与转先容客户名单时时坚持相干怎么与客户坚持相干：往常送问候、节时送歌颂、合时送礼物。往常送问候，无论是用微信、电话、短信，仍然QQ、邮件等格式，每个礼拜要与首要客户起码有1次以上的相干，外达咱们对客户的问候；节时送歌颂，要周旋首要节日给全体中心客户一一发送歌颂音信；合时送礼物，得当的机遇，赠送适当的礼物。

　　会让客户有更好的任事感想。奈何做好相干这一块呢？求先容，即主动出击，哀告老客户先容新客户。你为客户供应了称心的任事，又与客户时时坚持相干，老客户就恐怕为你先容新客户。假如你能精确哪些老客户能为你供应客户，从而主动出击，哀告客户为你转先容，你就会取得更众的转先容客户。求先容备注：14起初，正在转先容客户名单的底子上，浮现能够主动“求先容”的客户。然后，理会其益处需求，投其所好。末了，通过益处调换，完毕开辟新客户的目标。那怎么本领用好“求先容”这一招呢？

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