你的老顾客为什么不答允助你转先容？可以是你的办法错误！听我本文的解读，也许他们就答允了！老带新是基于熟人联系信赖先容，耗时少、告成率高、本钱低，前几天脑细胞社群里有一位叫姚友伟的同砚，是特意给实体店做营销的，体验异常的丰裕，他正在群里分享了许众老带新的全部办法。

　　公共好，我是只说人话，不讲观点，专给老板们开思想脑洞和链接贸易资源、人脉的高臻臻，此日是脑细胞视频节主意第223期，此日我就来跟公共分享一下脑细胞社群里的姚友伟同砚是怎么做老带新的，节目有点长，然而假如你念自身的生意有所提拔，倡导编制性听完。

　　好比，免费送高端会员500元充值卡+5张100元充值卡。5张100元的自身不行用，须要转给挚友。只须有3个挚友来店激活，自身的500元也同时被激活。先让消费者有所得，然而假如不转赠挚友激活，那即是耗损，大局部人的心思是“腻烦耗损”的，云云就形成了老带新，然而这种形式必必要算得过账，行业区别，产物区别，须要自身遵循这个逻辑去策画自身的计谋，然而逻辑都是一律的。

　　再好比：美容院老会员充值980元，赠送10张98元的四次体验卡，送给亲朋密友用，每人限1张，新卡激活假如抵达6张，返现600元。这个和上面的全部计谋区别，然而逻辑是大同小异的。

　　原价1980元项目，闺蜜同行1380/人，相当于打了个7折，然而听起来很好听，并且女孩子心爱结伴而行，恰如私愿。

　　好比：原价1980项目，带三个新客续卡，返1980现金。再好比老会员充值1980的项目，只须三个月以内先容4个1980的客户，返给顾客1980元，这种形式斗劲常睹，只是正在扶植全部计谋的光阴，推举方必然要有长处，被推举方有优惠，方能操作下去。

　　再好比：瑜伽馆原价 980的 瑜伽课程+价钱98元瑜伽服，老会员申请组团，最低198可得，团长（老会员）免费，而且赠送一对一指示课程4节。

　　老顾客有权柄送挚友三个供职项目，体验完老顾客和新顾客均有礼物得，好比艺术学校舞蹈班老会员转先容新会员，各送绘画课一学期。

　　老顾客拉你进2个精准群，或者给你推举几个密友，或者拉几个密友进会员群，送项目送礼物。这个是姚友伟同砚时时用的，成就很不错。症结是员工要有相当强的疏导才华。

　　第7种：会员协同人普通分两种：一个是消费协同人，正在店里充值1万，成为协同人，再推举顾客永恒享福新顾客20%提成。

　　一个是资源型协同人，有不少精准人群的老会员，给他做协同人计算，可免得费成为协同人，只须他先容的顾客就给他提成，这种形式必然做好策画，否则很难推，信赖度和客情联系很苛重。

　　这种客户很心爱出风头，好再现自身，心爱名誉，那咱们就捉住每次机缘让他好好的再现一下自身，好比公司开产物讲明会的光阴，让他上台讲几句话，然后给他颁个名誉奖等等，众给他再现的机缘，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你假如遭遇这种客户就太红运了，这即是所谓的黄金客户。

　　很直接的跟他叙若何给他好处，只须你的条款让他中意，他正在长处的诱惑下会很认真的给你转先容，同时量不比第一类客户差。实在实际中这类人许众，就怕他不和你明晰提出来要好处，不给你先容新客户，有局部人会主动跟你提出要好处，那就好好的控制好，让他中意，云云你的职责就轻松众了。

　　这类客户给你先容量不大，不会很仔细给你先容新客户，他可以告成先容几个客户后，就会隐晦告诉你，他有什么贫苦从来没处置，期望你能助他个忙。你假如拒绝或者说你办不了这件事，他可以就跟你翻脸，然而假如你助做了事，那么他会记住你、感谢你，他往后会从来跟你依旧这种联系，只须你保卫好这种联系，他会从来给你转先容的，纵然量不大。

　　他给你转先容，纯粹是出于挚友之间的联系给你助理，他不会特意给你转先容，他只是遭遇了适宜的人，才会转先容给你，遭遇了就先容，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好联系，不要把他当客户，要把他当挚友。

　　人心都是肉长的，老带新这个事，计谋都是极冷的，实在重点未必是计谋，而必然要做好外围的情绪职责：必然增强和客户之间的互动疏导，依旧联络，要时时主动联络客户，让老顾客感应到被崇敬，同时让客户记住公司，并成为挚友，常睹办法：

　　1、赠送诞辰、节假日礼品。正在顾客诞辰光阴送上鲜花和贺卡，给客户无意惊喜。看待做中高端客户群须要更细巧的供职，好比正在顾客诞辰同时也赠与其家人礼品，高出盼望。看待大客户来说，其背后的人脉圈子寻常，营业量也惊人。因此，前期的客户修档必然要细致，分档也异常症结，勉力做到从一个客户身上发掘出10个新客户。

　　2、邀请插手公司百般行为，如感恩年会、顾客联谊会、结构旅逛等形式，赠送礼品的同时奥妙让客户助助转先容南宫，都不失为异常有用的办法。

　　3、礼物赠送。按期赠送种种缅想品，让客户睹证发展，不竭加强相信感，无形中也增补了对公司的赓续闭心度，让客户人际圈有营业需求光阴，第一个念到的即是自身。

　　好了，老带新的通盘疏解根基就到这里了，赢利的逻辑永恒惟有一个——推广才是硬事理，接下来就祝列位创业者老板好运了。别的，脑细胞社群的姚友伟同砚尚有一份他正在给一家理疗店做客户深度运营的计划，加我，我免费给给你。

　　好了，此日的脑细胞的节目就短促先到这里了，期望可以给你带来少少小启示，终末，我还给公共打算了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零本钱做营销》，内里讲述了豪爽的营销案例，不少脑细胞的同砚读事后，都深受启示！新书上市往后前3个月，从来是京东和当当经管类册本里新书排名榜第1名，点击我的头像给我发私信，我免费把这本书送给你，信任可能给你极大的启示。