重心科技002315）4月12日颁发投资者闭联营谋纪录外，公司于2024年4月10日领受7家机构调研，机构类型为保障公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联营谋要紧实质先容：

　　答：2023年，公司开业收入15.19亿元，与旧年同期比拟增加3.84%； 归母净利润3.79亿元，与旧年同期比拟增加26.12%，该净利润中已计提了2,882.09万元功绩胀动基金。2023年扣非后归母净利润3.67亿元，与旧年同期比拟减少了31.71%。 公司的主开业务由中邦筑筑网南宫、新一站保障代办营业以及跨境电子商务营业三个人构成。此中，中邦筑筑网营业占公司开业收入的82.03%，2023年其营收抵达了12.46亿元。正在现金回款层面，中邦筑筑网实行现金回款较旧年同期增加超15%，探讨到中邦筑筑网要紧通过预收平台办事费，再遵循客户开通的办事逐月确以为收入这一特色，2023年现金回款的增加寻常正在2024年开业收入中取得肯定呈现。 新一站保障营业正在2023年的开业收入与2022年比拟变动不大，但其产物组成有所变动，营业质地取得大幅晋升，终年减亏1000众万元。 闭于跨境营业，跨境电商是中外洋贸高质地进展的新引擎。公司过往要紧办事守旧营业企业，但恒久索求考试以买卖为中心、供应链为根蒂、办事平台为维持的跨境出海处置计划配置。2023年，公司跨境营业目标的开业收入增加了2.18%。

　　答：正在现时环球化和技能急速进展的布景下，中邦筑筑网的进展离间与时机并存。为应对这些离间并充沛愚弄时机，公司曾经接纳了一系列手段，连接优化贸易战略，加紧AI技能的使用，扩充增值办事，并索求新的营业目标。以下是公司全部推行的战略： （一）进一步扩展发售墟市和优化分公司结构，加紧团队培训，晋升收费会员的墟市开荒效果。 只管目前正在世界已有突出40个分公司或处事处，公司仍策画通过扩展发售墟市和优化分公司的结构来晋升收费会员数目，比方正在尚未统统笼盖的地域（如广东的阳江、湛江以及江苏苏北等地域）增设分支机构，以实行更精密的墟市笼盖。同时，公司将通过领域化的培训进步发售团队的拓客才略，从而晋升单个发售的客户开荒效果。 （二）晋升单个客户的收入功绩公司悉力于通过优化产物和办事晋升每个客户的均匀收入（ARPU值）。 2023年，中邦筑筑网基于恒久产物结构中心打制了AI麦可和精点投，进一步优化产物的办事成绩、加紧客户渗入，借助新的产物和办事将为中邦筑筑网营业带来新的增量收入。此外，2023年，公司X营业正在2023年的开业收入曾经突出4000万元，较上一年度增加突出40%，估计2024年将吸引更众新客户参加。 （三）AI技能的使用拓展除了现阶段推出的AI麦可产物外，公司以为AI技能还可能使用于更普遍的营业场景，公司曾经最先策画将AI技能进一步拓展至跨境电商平台、物流支拨等营业场景，从而开发新的增加空间。 （四）闭怀买家端的需求公司将闭怀买家端的需求，如带看厂、验厂、信保委托买卖等，并策画正在2024年对这些界限举行新的考试和开荒。这些手段希望助助公司实行更周至的营业进展，并为收入增加供应新动力300152）。 通过推行上述战略，公司将可能捉住外贸界限的新时机，同时通过技能改进和办事优化实行收入的安闲增加。正在外贸的大处境中，中邦筑筑网正通过这些措施连接深化其墟市名望。预计异日，公司将连接索求新的营业形式和技能使用，以胀励恒久的增加与进展。

　　答：公司的恒久竞赛上风明显，呈现正在以下五个方面： 1.品牌著名度和客户资源积蓄：众年来，公司通过连续的墟市配置，使得中邦筑筑网的域名和品牌具备了较高的著名度。公司曾经积蓄了豪爽的邦外里B类客户资源，为客户与公司之间作战恒久安闲的团结闭联供应了坚实根蒂，同时有用消重了获取新客户的本钱。 2.墟市定位和客户群体：公司笃志办事中小企业，正在展开外贸营业的浩繁计划中，这些企业更蓄谋向选拔性价比高、易于上手的平台来展开外贸营业，即通过较低的参加得到较高的回报。公司通过供应专业化的办事和处置计划，尽力满意客户的需求。 3.上风品类：公司正在工业品、死板加工、工程粉饰等商品种别上具有明明的上风。这些上风品类为公司正在激烈的墟市竞赛中供应了安稳的名望，并吸引了特定界限内寻求高质地产物和办事的客户。 4.客户办事和发售团队：公司至极珍视客户办事的质地，发售职员不光仅是发售产物，还须要闭怀客户的实践成绩和舒服度。这种以客户为核心的办事理念和发售战略，助助公司正在客户中作战了优越的口碑。 5.客户选拔的众样性：外贸B2B平台之间并不长短此即彼的闭联，而是有肯定的区别性和互补性。客户可能选拔同时行使两个以上平台，以得到更普遍的墟市笼盖和贸易时机。 通过这些竞赛上风，公司正在外贸B2B墟市中稳步进展，为中小企业供应了高效、便捷的外贸处置计划，同时也为本身的恒久生长奠定了坚实的根蒂。

　　问：公司正在AI的应器械体蕴涵哪些，近期AI功用有什么更新？产物计议是什么样的？

　　答：AI麦然而公司率先正在外贸B2B界限推出的的AI使用。2023年曾经正在外贸垂类场景下实行了众言语翻译、改写功用，众模态管制才略（图片管制、视频数字人、AI音乐、字幕配音等）、急速研习分析供应商产物才略，自愿化事业流程等市道上常睹的AI贸易化干系的功用，后续将引入同声传译功用，进一步扩展AI麦可的使用局限和效力。 从2024年最先，公司将出力于放大AI的使用场景，将AI处置计划与中邦筑筑网的“X营业”和全链途办事联结，蕴涵与已有团结的领动云筑站办事、外贸客户处理软件等企业联动，将AI处置计划深度融入客户的外贸营业流程中。 2023年AI麦可的进展中心系正在产物力打磨和客户墟市造就两方面。 2024年策画聚焦于功用的进一步优化和技能的深度开荒，同时放大AI使用的用户根蒂，以实行客户群的普遍渗入;

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　　何立峰：竭力保证正在筑房地产项目定时保质交付 增进房地产墟市安稳重康进展

　　已有191家主力机构披露2023-12-31申报期持股数据，持仓量统共6797.28万股，占流利A股33.80%

　　近期的均匀本钱为31.19元。空头行情中，目前反弹趋向有所减缓，投资者可符合闭怀。该股资金方面呈流出状况，投资者请严谨投资。该公司运营境况优越，众半机构以为该股恒久投资价格较高。

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