进入XX大楼大厅，往前走右手边有电梯，坐电梯到办公室4楼403室，该办公室由三个板块构成，迎面而来的第一板块是大厅，接着左手边的第二板块是宽待室，简便的四方桌子，没有沏茶器具，宽待室一旁的第三板块是个人办公室。
李司理，二十来岁驾御，气质迷人，成熟精壮，身高1.65米驾御，洒脱长发，黄色运动装，牛仔裤，鼻子与左边嘴角旁有颗痣。跟她简便的细说中会意到，她对咱们这个品牌的产物不会意，简便传闻过同类产物，她们的贩卖渠道是机场特产专卖店。
又有她问到30元众元的竞品,是不是咱们的产物？竞品之前来过，抢了先机.她告诉咱们，机场散布结果好，她们店的良众产物都是铺货的，此外她感应咱们的产物代价偏高。
她正企图煮水冲泡咱们的样品的光阴，这时，有一位女客人直接进入了她的办公室，她进办公室后拿了一张咭片给我，让我先回去，改天再聊，回去后把公司原料发到她的QQ邮箱，她有需求会直接闭联咱们。
第一次晤面，闲扯肆意，闲扯时辰缺乏至极钟，没有给对方很大的压力，做了自我简介，睹好就收，由于简直不存正在第一次晤面就成交的也许。
这日是第二次看望，带了极少产物包装和散布手册过去。咱们的产物最大的亮点是包装，产物品格很寻常，不算差，但也算不上最好，为了放大咱们产物的包装上风，以是这一次我才特地带竞品都没有的不同化昭彰的包装上门看望，以此亮点吸引客户的添置盼望。
竟然李司理很爱好咱们的包装，跟她的闲扯经过中，她把咱们的产物劣势十足提了出来。功夫，她平素正在夸大她们机场特产专卖店的散布结果，越发是对付咱们这类新品牌的散布上风，有局限饮用水厂家正在她们店里做施行，还给她们供给广告散布用度。
她感应咱们的产物供应代价偏高，说她们机场专卖店房钱等用度兴奋，产物利润达不到她们公司的采购圭表，她们做也没有什么兴味，盼望产物代价能够降到她们公司的采购圭表。
功夫，她的电话根基没停过，都是极少闭于到麦德龙采购牛肉等讯息的电话，留了大本散布原料（咱们有三种散布原料，留的是那本是看起来最像大牌现象的散布原料）和极少样品茶。
此外，我正在她手机里生存了我的手机号码，诚邀她有时辰过来咱们店详说，她解答她有时辰来咱们店会提前电话知照我。这一次看望，客户留了电话给我，这为我后面的周末短信攻心做了铺垫。
这日早上九点众，李司理打电话过来，盼望这几天跟咱们把团结定下来，让我这日过去上门看望。维系前几次打电话没有企图好话术，没有A、B、C等计划备用。
这一次打电话前，我就用了大哥的写写画画，提前把客户能提到的题目，我提的题目以及客户的解答，事先正在簿子上写写画画了几个相应的计划。于是，这日的电话打的相对美丽，没有展示相连不上的题目。
今宇宙昼是第三次上门看望，用了大哥的“借力”一招，邀请了咱们分公司的引导沿途上门看望。两边正在商说功夫，客户平素正在夸大她们店的上风（对咱们公司的上风），盼望咱们能够众点援手。
咱们引导的平素用咱们的品牌上风、货源上风、产物上风等回应她们，然后，客户又把话题扯到了代价上，咱们引导就被动地被客户拉到了代价的陷坑上，最终给了客户一个最低扣头。
好正在咱们引导正在返点上还留了一招，不返现金，只返样品货色。此外，这日两边都没有说到付款办法，这个到时还能够磨一磨。
这一次商说，两边都没有说出结果，刘哥给我支招，要发讯息谢谢客户。于是第二天早上，我便发短信恢复客户，整个实质如下：XX姐，早上好！谢谢您昨天的热中宽待！看的出你挺忙的，辛劳了，气象凉，预防保暖！
这日是第四次上门看望，带了挂历过去，送挂历是我看望的来由，含混看望主睹，我是来送挂历的，不是来说生意的。
功夫，我跟李司理聊了极少闭于假期逛戏的话题，而李司理则跟我聊了极少闭于团结的细节题目，终末咱们两边就如此确认奉行上一次商说的结果。跟李司理闲聊了一会，我就回去了。
我能感触到李司理是外强内柔的人，固然现正在两边说好了，但合同还没签。我以为咱们的合同存正在的极少条例李司理是采纳不了的，诰日签合同，依然带着货色前去她们办公室签合同会比力妥帖，打怜惜牌。
这日第一次到他们1号堆栈看望，这个堆栈紧要是用来积储他们普通所需货色的，一楼存储货色，二楼办公。担负这个堆栈1照料的员工有两个，楼上有一位财政，五位女员工，周详位置不会意。
公司有两辆面包车特意担负每天送货到机场，每天机场那处城市下发配货单过来，然后他们遵守配送单举办送货。功夫因李司理较忙，等了很长时辰才过来，跟李司理沿途过来的是担负机场贩卖管事的伴计。
清点完货色后，竟然因李司理对咱们合同的极少分歧理条例提出了反驳，合同安插一边未签。这时，我就按我之前企图好的策画行事，先向引导叨教，按引导的指导行事。
半途李司理跟另一位大姐去了另一个2号堆栈，咱们正在二楼办公室等候。引导指导下来了，应承安排合同实质申请，两边合同胜利，合同改天补签，卸了货色。因未签合同，咱们收了局限货款现金举动订金，剩下一局限货款，诰日签完合同后直接转帐到咱们公司的账号。
这日是第五次上门看望，带了窜改事后的合同过去。李司理看了一遍合同，没什么大题目，因公章还正在机场那处，以是合同诰日还要去机场那处接纳。至于货款，他们公司用的是修立银行，诰日一同转过去，诰日到机场接纳合同和货款。
李司理，穿的是昨天那条血色棉裤，工商照料专业，以前是正在办公室的，因公司岗亭缺人，于是是被赶鸭子上架的。现正在每天管事事项繁杂，破事特众，同事之间时常有小抵触要协作，下层员工本质有待抬高，一出题目，爱好起哄。
诶…谁人人怎样那样啊，怎样那样的事都做的出来等等。出来管事依然有两三年了，年数比我年长一两岁，这日，李司理对我的管事处境和月薪近似奇特感意思，问了良众细节题目。
这日是第一次到机场，第一次睹到机场的刘司理，刘司理目前担负机场内的管事，二十来岁，刚息完产假过来上班，她正在机场管事依然有六年众的时辰了。
她为人较为热中，宽阔，她盼望咱们公司能够供给极少闭于产物的原料给她们，轻易她们的贩卖员贩卖咱们的产物。
因机场客户较众，咱们互留了闭联办法，审完合同我就回去了。据刘司理响应，李司理每天的管事量卓殊大，还夸了李司理奇特老练。
这日是第六次上门看望，功夫聊了极少闭于咱们产物正在机场的贩卖处境，李司理现场拨通了机场那处管事职员的电话。据机场刘司理与伴计响应，总体销量过得去，每天销量根基比力安闲。
李司理，这日穿的是血色棉裤，裤袋右边有个嘻哈猴，蓝色上衣，黑眼圈较重，看来比来暂息得不太好。其余，春节功夫还要雇用一局限兼人员工，年后还要雇用极少司帐职员，管事量较大。
这日是第七次上门看望，因昨天依然节余了剩下的货款，这日送发票过去给她们财政存档，之前贩卖员盼望咱们能供给极少原料给她们，这日带了前几天料理的极少原料过去，李司理较为得意。
此外，买卖执照依然收到了，目前就差机场专柜的照片了。跟李司理闲聊了一会，她本年就用坏了两部手机了，一部是HTC，另一部是华为，她感应华为也不怎样好用，现正在屏幕都碎了。
曾用过三星Note3，买了几个月就死机了，再也不会买三星了。现正在思考买苹果6，要64G的，我同意她问问一个正在电信上班的同伴，下昼给她回答。
这日，李司理穿的是红白相间的T恤+牛仔裤，没小心穿的是什么鞋子，下次旁观鞋子。她，看到我那么冒死管事，她就头疼，问嘛要把本人搞的那么累。
我问她工资，她不告诉我，说是隐私题目，我的天呀！之前几次她老缠着我，问我工资，我都敦朴告诉她了，说她不讲理，她说不要跟女人讲理。
送她小礼品，她又问了我一句是不是我本人掏钱买的，是不是真的每片面都有，真傻。回去的光阴，她从办公室拿了她们本人做的蛋糕给我。
但我没吃，她近似不太乐意，她说她下次请我用膳。下昼太忙，忘了复电话给她，黑夜九点众，我打了电话给她，但没人接。
前几天来了新同事，引导让我带带他。这日跟新同事沿途上门看望，第八次上门看望南宫28。李司理穿的是蓝色上衣加牛仔裤，这日她伤风了，李司理简便地跟咱们聊了几句，拿了两瓶凉茶给咱们，她就回办公室接着管事了。
固然看望的次数不算众，但从不间断地发周末兴奋和二十四骨气短信，能感触到咱们之间的闭联根基没有先前的隔断感了。
今宇宙昼，李经剃发了讯息过来，机场那处需求补货了，同时投诉咱们的极片面产物正在某些细节上做的不足好。刚收到讯息不到两分钟，李司理就打了电话过来，这日的通线分钟。
回到门店，我让伴计备货，亲身反省了一遍产物，当把这些都企图好了，我给李司理复了电话，李司理挟恨我管事做得不足仔细，说还好她们的伴计厉害，把有瑕疵的产物都卖出去了。
哈哈，我当时也夸谁人伴计，说要给伴计点100个赞，李司理正在电话的另一头也乐了。
送完货回去的途上，李司理打了电话过来，让我现正在带点产物样品到她们的办公室，给她的一个同伴尝尝。这日是第九次上门看望，李司理的同伴是北京的，因她老公是东北的，于是讲话带有极少的东北调。
90年代就入手下手吃茶了，家人都是正在单元管事的，性格较为宽阔，讲话似结构枪。一梭枪弹过去，一梭枪弹又回来了，她不爱好贩卖，她之前是做科研身手管事的。
正在跟她闲扯经过中，她永远攻陷话语权，可睹性格较为好胜。李司理，桂林人，正在外面长大，北京上的大学。
据李司理的同伴描绘，北京依然有咱们产物的代劳了，她爱好咱们的产物，以为咱们的产物较为纯洁实正在，不像外面的局限产物，喝完后嘴里还甜甜的。功夫，有一位名牌饼干的供应商过来了，李司理拿了很众该品牌的饼干和糖果给我，让我带回宿舍。
回去的光阴，刚走到200米途口红绿灯的光阴，李司理打了电话给我，问我怎样出去的？是不是从小区门口走出去的，我解答是按原途返回的（原途返回要绕一个大圈）。
当我告诉李司理，我走到红绿灯那里了，因走了一段途程了，李司理就说算了，下次带我从小区门口出去。此外，李司理说前次的挂历都被同事拿走了，不足分，盼望我下次看望带众几份挂历过去。
这日是第十次上门看望，带了挂历过去。办公室又有一位管事职员，一位来自北京的大姐。功夫，助李司理和北京那位大姐洗濯了电脑键盘，洗濯电脑键盘漏洞的光阴，临时没转过弯来，
李司理正在一旁乐我：怎样那么笨？忧郁死了。我回去的光阴，李司理又拿了很众糖果饼干给我，硬塞到我的袋子里。