思要拓荒新客源？除了进入更众的资源举行营销与广告以外，别忘了一个有用的做法：宴客户先容客户。

　　就像正在脸书上，越众人按赞的留言，往往能惹起更众的预防。正在发卖的全邦里，假若你能邀宴客户为你先容新客户，将会使拓荒墟市加倍容易，事迹也更能加快滋长。

　　治理咨询人理察丝（Kelli Richards）指引，要宴客户助手先容客户，务必是两边面依然有了坚固的相信合连之后。别的，正在什么时光点提出恳求，以及提出恳求的次数，也都务必预防。

　　理察丝正在公司杂志（Inc.）上指出，宴客户保举客户，应当选用以下六个步调：

　　1.从一起先就助客户做美意情维持。别比及合营告终，才忽然提出恳求，指望对方先容新客户。而是应当正在合营一起先，便了解诠释，另日合营欢娱，会必要他助手先容新客户。

　　2.夸大三赢效应。让对方认识，会由于这个先容行动所受益的，不但是你与被先容人，还包含他。对你来说，新客户当然会为你带来重生意；对被先容的新客户来说，也所以有了好的合营伙伴；至于对先容人来说，则是由于联络了一桩好的合营合连，将更获得他人的相信。这即是「三赢」。夸大这件事，会让客户更高兴伸出支持。

　　3.独揽机会，请对方先容客户。当两边合营顺遂，你也做出了让对方满足的功劳，证据了你的价钱，这时，即是请对方先容客户的好机会了。问对方有没有剖析其他人，也不妨必要你的任职，再请他引介两边。这时，要预防的是，他所先容的对象是否有足够权柄代外其单元或公司。找到对的人南宫28官方，才可能立竿睹影。

　　4.让先容更简易。措施会，客户手上老是有其它事要忙，所以，尽量将先容的流程简化，减轻他们肩上的担子。举例来说，能够请对正派在某个得当的时光点，以电子邮件将你引介给他人。或者是连这点也省略，宴客户授权让你直接用他的外面，去接触某位两边都剖析的对象。

　　5.正在项目告终之后，也要不断联络。不断依旧联络，会让你之后再有时机取得对方的先容，利用他的人脉。若你思开垦的新客户正巧他也剖析，便能请他伸出支持。

　　6.外达感动。不管过后是否和他所先容的对象做成了生意，都要记得向他申诉你与对方的开展，而且谢谢他的协助。

　　切记，客户的先容是修设正在人际合连上，必要你不断灌溉。供给突出的产物与任职，独揽提出恳求的机会，而且正在合营前后都维护优越合连，客户自然答应为你宣扬，成为你的最佳代言人。

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