诸君好友，行家好，我是王辰。专业的保障代劳人，不是要向客户倾销产物这么浅易，也不会睹客户第一壁就倾销某款产物，他务必诊断客户的需求。

　　但何如诊断客户的需求呢？为什么要服从需求去出售保障？由于人们老是会买我方须要的东西、买我方爱好的东西，而不是买你要卖的东西。

　　因此外邦人有很众经典的出售台词，浅易通晓，说:＂不要跟我讲牛肉有什么好，你给我讲牛肉对我有什么好。”还说：“哪里有一个洞，哪里就须要一个钻。”这句话即是告诉咱们要找到客户的需求，本事最疾地成交。

　　那么何如诊断客户的需求呢？本来保障行业不是高科技，很浅易。对待没有买过保障的客户，咱们要遵命先保护后理财这个准绳，先大人再小孩儿，有本事尽量沿道买，由于咱们无法预估谁会发作危险。

　　最根基的保障产物组合即是：强大疾病+住院医疗+不料蹧蹋+不料医疗，如此一个组合就根基斗劲悉数。

　　借使由于不料形成残疾会获得理赔，形成归天也会获得赔付。强大疾病也会赔付，借使发作强大疾病和疾病身死，由强大疾病负担赔付，如此的保障简直咱们说可能算是一个全险。

　　昨天我提到了养老要伉俪离开，有人就私信问我说：“为什么要离开呢？”有以下几个情由：

　　第一、由于女性的寿命普通比男性长四五岁，因此女人买养老险领取的年光更长更久更符合。

　　第二、有保障理家产物，有投保人身死宽待的功效。借使实行伉俪互保就更平安牢靠。借使正在交费期内有人由于某种情由摆脱这个宇宙，可省得交后期的保费，给我方的恋人留下长期的爱。

　　第三、避免由于婚姻的危境而对簿公堂。由于等额均分添置养老保障，也不要实行保障的肢解，不会形成保障益处的耗费。

　　第四、即是实行债务阻隔。借使老公是私营企业主，发作了债务瓜葛，那么须要用家庭的家产还债的话，那么由于两份保单，投保人、被保人有所区隔，有一份保单起码是相对平安的，可能保住一局部家产。这也适应保障的根基准绳，即是聚集危险，消化耗费。

　　对待买过保障的客户，何如实行需求诊断呢？即是要助助客户实行保单料理。欺骗四大账户的逻辑，对每个家庭成员的保护状况进队伍外统计，终末缺什么就补什么。咱们此日就给诸君浅易地先容如此一个逻辑。

　　要念诊断高端客户的保障需求，咱们起初要处分的题目即是大大批人的疑义：高端客户（有钱人）须要添置保障吗？

　　要念处分这个题目，咱们务必问一句话：有钱人爱好钱吗？有钱人须要钱吗？有钱人正在更竭力地赢利吗？

　　借使谜底是确定的，那么咱们说“保障也是钱，保障是担保正在另日弗成知的日子里有一笔可知的钱；保障是正在危难之间给客户创建一笔大额的、急用的现金”。

　　本来咱们可能证据有钱人比没有钱的人更竭力地赢利，有钱人比贫民订正在乎钱。这即是为什么正在以前不楷模的功夫，有钱人都竭力办一个戎行的执照，办一个军官证，搞一套戎衣，就为了走高速不交钱，闯红灯不罚款南宫28。

　　有钱人之因此有钱，由于他们更懂钱，他们毫不乱费钱，由于他们最知晓钱来之不易。

　　因此有钱人的厂房确定都买保障，汽车也买保障，进出口的货色也买保障。由于他们都有危险认识，赢利谢绝易，当然不行轻易去冒危险，要处置好危险本事赚到大钱。

　　第一即是投资。本来有钱人有足够的金钱，不行每分钱都去寻求高回报。稳固、平安、有一个备用金，这是有钱人最大的希望。

　　正在他有一笔钱时，要去投资像保障这种产物，确保肯定平安，环节光阴再有个放大的倍数，这即是保障并世无双的功效。

　　有钱人本来也须要保障的保护。本来买高额的保障，例如一个亿保额，一年交几百万保费，这个投资回报本来要比任何投资器材也许都要好。

　　当咱们的客户一世泰平，有本事去赢利的功夫，这笔保障就相当于一笔存款。但万一碰到了危险，正在他牺牲赢利本事的功夫，倏得可能抵达一个亿。

　　因此咱们说有钱人买保障也是一种投资。投资危险相对投资实业，这笔投资是保赚不亏的。没事儿我方赢利，有事儿保障赔钱。

　　有钱人对保障的需求，再有一种财政筹划的功效，即是为了抵达节税、债务处置和各样瓜葛处置的主意。

　　本来有钱人买保障，从他心坎的角度来讲，即是为了提升我方的身价，即是：这部分结果值众少钱呢？

　　咱们知晓人这一辈子，日夕都市摆脱这个宇宙。死了都是烧，烧了都是一盒灰。这盒灰值众少钱呢？盖党旗、盖军旗、盖邦旗都没有现实事理。一张保单，对家人是最好的财产。

　　对有钱人来讲，买高额的保障也是为了保住我方的尊荣，无论是正在生病的功夫，如故正在老年的功夫。由于金钱的充裕才有资历依旧我方的尊荣。

　　有钱人买保障更众的再现是对家庭的负担。由于他的本事，让他的家人继续过着有尊荣的糊口、有品格的糊口。但万一不幸家里的顶梁柱碰到了危险，那么保障公司赔的巨额保障金，凑巧可能支撑家人的糊口质料不至于低落。这即是保障正在人文方面的少少寄义。

　　本来这几天咱们讲的保障需求的诊断都是一个很大的话题，也有很众专业的课程。

　　由于咱们《王辰教室》民众号只可每天给诸君供给一个素材，供给一个宗旨。咱们的做事和方针即是引颈诸君伙伴热爱研习、热爱忖量，而不行仅靠咱们这个平台一天三五分钟的语音处分完全的题目。

　　只须你乐意研习，本来资源并不缺乏。即是你结果有何等念获得如此的实质。此日就讲到这里，感谢行家。

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