客户转先容是拓荒客户的一种本事，具有耗时少、凯旋率高、本钱低等长处，诟谇常好用的一种客户拓荒本领。寰宇上最伟大的发卖员乔·吉拉德正在商战中总结出了“250定律”，他以为每一位顾客死后，概略有250名亲朋知音，这些人都可能成为你的潜正在客户。不把客户作为一桶石油而当成一座油田，让客户自发为你先容新客户，你将得到源源连续的石油，再也不会为没有客户而忧愁了。
当年独孤求败自创的独孤九剑，虽唯有九招，却足以让令狐冲乐傲江湖。这日小编总结的客户转先容三招，也足以让您睥睨“客户转先容”。客户转先容的三招是：好供职、常合联、求先容。
思要客户为你先容新客户，需知足三个条目：1.客户认同你的供职；2.客户信托你的人品；3.客户能从中得到好处。客户转先容第一招“好供职”，可能让客户认同你的供职；第二招“常合联”，可能让客户信托你的人品；第三招求先容，可能让客户得到好处。三招用完，客户转先容肯定水到渠成。
“好供职”，是客户转先容的根基，唯有客户认同和中意咱们的供职，转先容才会成为能够。若何智力让客户认同和中意咱们的供职呢？起初，咱们要朴拙待客，正在每一次与客户接触和相易时，都让客户感想到你发自心里的朴拙。朴拙所致，金石为开，你的朴拙肯定会取得客户的认同；其次，要针对分别的客户，予以客户超级待的供职，让每一个客户都有一种“wow”的感想。“好供职”是客户转先容的起手招式，俗话说内行一入手，便知有没有，因而客户转先容率高的发卖职员，肯定是为客户供给了优质、超级待的供职。
有了第一招的“好供职”，极少客户应当会为你先容新客户了，但倘若思要得到更众的转先容客户，那么就务必陆续行使第二招“常合联”。与客户坚持合联，方针是让客户不遗忘你，让“好供职”感想继续下去。客户对你供职的承认，长久是其转先容的根基。
倘若供职的客户卓殊众，就很难有精神与全豹的客户时常坚持常合联，因而咱们需对客户举行筛选，成立一个转先容客户名单，然后将火力纠集正在他们身上。谁会为你转先容，可能进入你的转先容客户名单呢？这些须要正在发卖历程中举行侦察、判辨和识别。平常从以下几个要害点。
怎样与客户坚持合联，小编总结了三点：平日送问候、节时送祝愿、应时送礼物。
平日送问候，岂论是用微信、电话、短信，如故QQ、邮件等方法，每个礼拜要与紧要客户起码有1次以上的合联，外达咱们对客户的问候；
节时送祝愿，要坚决紧要节日给核心客户发短新闻，譬喻正在春节、元宵节或是中秋节等(清明节就不须要了)，给全豹核心客户一一发送祝愿新闻；
应时送礼物，当公司有礼物可能赠送时，要实时将礼物赠送给客户。咱们也可能挑选符合机会自掏腰包，赠送客户极少礼物，比如客户或家人诞辰时，客户家里有喜事时。符合的机会，赠送稳妥的礼物，会让客户有更好的供职感想。
其余，咱们与客户相易时，80%的讲话实质应纠集正在对方的交易上，而不要过众的议论你本人或办事上的事务，更不要一再央浼客户为你先容客户，而要用一种“看似无心原本存心”的方法，让客户领受你，乐于为你先容新客户。常合联是客户转先容的袭击招式，此招既能让客户感想到被敬服和侧重，又能让客户与你的合联加倍亲密，对你加倍相信。有了客户对你人品的承认，何愁客户不先容客户给你呢？
求先容，即主动出击，要求老客户先容新客户。你为客户供给了中意的供职，又与客户时常坚持合联，老客户就能够为你先容新客户。倘若你能清楚哪些老客户能为你供给客户，从而主动出击，要求客户为你转先容，你就会获得更众的转先容客户。好供职是转先容的起手招式，常合联是转先容的袭击招式，求先容则是转先容的绝杀招式。此招威力浩大，切勿简单行使，不然会导致客户反感，功亏一篑。
那怎样智力用好“求先容”这一招呢？起初正在转先容客户名单的根基上，创造可能主动“求先容”的客户，然后判辨其好处需求南宫28，投其所好，最终通过好处换取，告终拓荒新客户的方针。这里的好处，可能是无形的，也可能是有形的，无形的平常指劳绩感、荣幸感、虚荣心等，有形的相对可量化，平常就指礼物、金钱等物质好处。
1.爱出风头型（黄金客户）：此类客户爱好出风头，爱发扬本人 ，侧重荣幸，虚荣心强。他们感到能给亲戚好友先容可能贷款的公司，助助亲戚好友得到贷款、治理资金需求是一件很有场面的事务。这类客户十分允许主动先容新客户，并且平常是不要任何好处的。对待如许的客户，咱们应当众给他发扬的机缘，而且众正在他人眼前奖励他，颂赞其个别影响力强，人脉广，心性好等，让他的虚荣心获得极大知足。此类客户可能称为黄金客户，倘若维持好几个如许的客户，那转先容来的新客户就源源连续了。
2.爱好金钱型：此类客户很实际，要金钱或物质上的好处。咱们应与他开宗明义，直接讲好处，只须条目中意，定会认真为你先容新客户。
3.需求换取型：此类客户较高冷，平常不会主动为你先容新客户。但倘若你正在客户急需助助时，为其治理了题目，此时一鼓作气“求先容”，凯旋率会大大降低。因而面临此类客户，平日要众合联，众着重，实时创造客户须要哪些助助，如能治理，则要精心极力助其火速治理题目。
4.好友义气型：此类客户课本气，重视好友间的交情，时常会出于友好为你先容新客户。他们倘若承认你，会把你作为好好友、好兄弟。当你“求先容”时，可认为你“上刀山、下火海，正在所不辞”。对待此类客户，咱们要以处好友的方法与其往来，不要掺杂过众的好处。
好供职、常合联、求先容，三个招式固然单纯，但发扬威力是有难度的，须要咱们连续践诺和追求。就如令狐冲的独孤九剑，正在与武林能手一次次的比赛中，智力逐步独揽无招胜有招的微妙，使得独孤九剑的威力愈发强壮。
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