客户转先容是开荒客户的一种办法，具有耗时少、告捷率高、本钱低等好处，瑕瑜常好用的一种客户开荒技能。寰宇上最伟大的发卖员乔·吉拉德正在商战中总结出了“250定律”，他以为每一位顾客死后，概略有250名亲朋知交，这些人都能够成为你的潜正在客户。
客户转先容是客户开荒的最厉重办法，具有耗时少、告捷率高、本钱低等好处，是发卖职员最好用的优质客户扩展技能。转先容是寰宇上最容易的发卖体例，你必需让你的客户造成编外的发卖职员。
要客户为你先容新客户，需满意三个条款：1.客户认同你的任职；2.客户信托你的人品；3.客户能从中获取甜头。客户转先容第一招“好任职”，能够让客户认同你的任职；第二招“常相干”，能够让客户信托你的人品；第三招求先容，能够让客户获取甜头。
“好任职”，是客户转先容的本原，只要客户认同和写意咱们的任职，转先容才会成为不妨。怎么才气让客户认同和写意咱们的任职呢？最先，咱们要诚实待客，正在每一次与客户接触和互换时，都让客户感想到你发自实质的诚实。诚实所致，金石为开，你的诚实必定会博得客户的认同；其次，要针对区别的客户，赐与客户超盼望的任职，让每一个客户都有一种“wow”的感受。“好任职”是客户转先容的起手招式，俗话说熟手一动手，便知有没有，因此客户转先容率高的发卖职员，必定是为客户供应了优质、超盼望的任职。二、客户转先容第二招：常相干
有了第一招的“好任职”，少许客户应当会为你先容新客户了，但倘使思要获取更众的转先容客户，那么就必需无间操纵第二招“常相干”。与客户依旧相干，宗旨是让客户不忘怀你，让“好任职”感想赓续下去。客户对你任职的承认，始终是其转先容的本原。
倘使任职的客户卓殊众，就很难有精神与总共的客户常常依旧常相干，因此咱们需对客户实行筛选，确立一个转先容客户名单，然后将火力聚集正在他们身上。谁会为你转先容，能够进入你的转先容客户名单呢？这些必要正在发卖流程中实行探问、理解和识别。寻常从以下几个要害点。
怎么与客户依旧相干，小编总结了三点：往常送问候、节时送歌颂、当令送礼物。
往常送问候，非论是用微信、电话、短信，照样QQ、邮件等体例，每个礼拜要与要紧客户起码有1次以上的相干，外达咱们对客户的问候；
节时送歌颂，要保持要紧节日给要点客户发短音信，好比正在春节、元宵节或是中秋节等(清明节就不必要了)，给总共要点客户一一发送歌颂音信；
当令送礼物，当公司有礼物能够赠送时，要实时将礼物赠送给客户。咱们也能够挑选妥当机会自掏腰包，赠送客户少许礼物，比如客户或家人寿辰时，客户家里有喜事时。妥当的机会，赠送妥当的礼物，会让客户有更好的任职感想。
其余，咱们与客户互换时，80%的说话实质应聚集正在对方的交易上，而不要过众的讨论你自身或事业上的工作，更不要经常央浼客户为你先容客户，而要用一种“看似无心原来蓄谋”的体例，让客户领受你，乐于为你先容新客户。常相干是客户转先容的侵犯招式，此招既能让客户感想到被敬爱和注意，又能让客户与你的相闭加倍亲密，对你加倍信赖。有了客户对你人品的承认，何愁客户不先容客户给你呢？
求先容，即主动出击，央浼老客户先容新客户。你为客户供应了写意的任职，又与客户常常依旧相干，老客户就不妨为你先容新客户。倘使你能明晰哪些老客户能为你供应客户，从而主动出击，央浼客户为你转先容，你就会获得更众的转先容客户。好任职是转先容的起手招式，常相干是转先容的侵犯招式，求先容则是转先容的绝杀招式。此招威力庞杂，切勿随便操纵，不然会导致客户反感，功亏一篑。
那怎么才气用好“求先容”这一招呢？最先正在转先容客户名单的本原上，察觉能够主动“求先容”的客户，然后理解其甜头需求，投其所好，末了通过甜头换取，完毕开荒新客户的宗旨。这里的甜头，能够是无形的，也能够是有形的，无形的寻常指功劳感、信誉感、虚荣心等，有形的相对可量化，寻常就指礼物、金钱等物质甜头。
1.爱出风头型（黄金客户）：此类客户嗜好出风头，爱发挥自身 ，注意信誉，虚荣心强。他们感到能给亲戚朋侪先容能够贷款的公司，助助亲戚朋侪获取贷款、管理资金需求是一件很有排场的工作。这类客户希罕首肯主动先容新客户，况且寻常是不要任何好处的。看待如此的客户，咱们应当众给他发挥的机缘，而且众正在他人眼前颂赞他，颂赞其片面影响力强，人脉广，心性好等，让他的虚荣心获得极大满意。此类客户能够称为黄金客户，倘使爱护好几个如此的客户，那转先容来的新客户就源源无间了。
2.喜好金钱型：此类客户很实际，要金钱或物质上的好处。咱们应与他直言不讳，直接说好处，只须条款写意，定会用心为你先容新客户。
3.需求换取型：此类客户较高冷，寻常不会主动为你先容新客户。但倘使你正在客户急需助助时，为其管理了题目，此时一鼓作气“求先容”，告捷率会大大普及。因此面临此类客户，往常要众相干，众细心，实时察觉客户必要哪些助助，如能管理，则要精心极力助其迅疾管理题目。
4.朋侪义气型：此类客户课本气，崇拜朋侪间的情意，常常会出于情意为你先容新客户。他们倘使承认你，会把你看成好朋侪、好兄弟。当你“求先容”时，可认为你“上刀山、下火海，正在所不辞”。看待此类客户，咱们要以处朋侪的体例与其来往，不要掺杂过众的甜头。
好任职、常相干、求先容，三个招式固然粗略，但阐述威力是有难度的，必要咱们无间执行和研究。就如令狐冲的独孤九剑，正在与武林好手一次次的较劲中，才气逐步左右无招胜有招的玄妙，使得独孤九剑的威力愈发健壮。
“感激您信赖我公司的产物，像您如此的告捷人士，四周必定有不少的朋侪，也必要咱们的产物，倘使有请您助我做举荐，您定心，倘使他不首肯买，我必定不会冤枉的，您看如何样？”
1、任职比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客任职，顾客写意了才首肯给你先容。
2、要让客户对你的产物和任职价格领会众一点，如此客户转先容出去的价格也会更众，告捷率也会高良众。
3、让客户正在转先容中获得的甜头众一点，订定顾客任职盘算。安排一个回馈客户的计划，是吸引更众客户转先容的好办法。
4、不要敌视顾客人脉的力气，不以顾客消费众少论价格。诚挚地为顾客任职，而且笃信获得转先容是理所当然的事。
这种客户很喜好出风头，好发挥自身，喜好信誉，那咱们就收拢每次机缘让他好好的发挥一下自身，好比公司开产物注释会的工夫，让他上台讲几句话，然后给他颁个信誉奖等等，众给他发挥的机缘，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你倘使碰到这种客户就太侥幸了，这即是所谓的黄金客户。
很直接的跟他说如何给他好处，只须你的条款让他写意，他正在甜头的诱惑下是很用心的给你转先容，同时量不比第一类客户差。原来实际中这类人良众，就怕他不和你明晰提出来要好处，也不给你先容新客户，有部门人会主动跟你提出要好处，那就好好的操纵好，让他写意，如此你的事业就轻松众了。
这类客户给你先容量不大，不是很细致给你先容新客户的，他必定有事必要你助手，不妨告捷先容几个客户后，就会直爽告诉你，他有什么穷苦平昔没管理，期望你能助他个忙。你倘使拒绝或者说你办不了这件事，他不妨就跟你翻脸，你倘使把他要你助他做的事做的令他很写意，那么他会记住你、感谢你，他自此会平昔跟你依旧这种相闭，只须你维护好这种相闭，他会平昔给你转先容的，即使量不大。
他给你转先容，纯粹是出于朋侪之间的相闭给你助手，他不会特意给你转先容，他即是碰到了看符合了才把这片面转先容给你，碰到了就先容，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好相闭，不要把他当客户，要把他当朋侪。
顾客档案实质：顾客的姓名、性别、喜爱、性格、年数南宫28官方、寿辰、家庭状况、职业、收入状况、相干电话。
成交档案实质：保障类：寿险，资产险，集团险；餐饮卡金额，处分日期；美容产物：产物明细，日期，数目；米业：添置日期，食用周期；详明陈设
常常主动联络客户，让老顾客感受到被敬爱，同时让客户记住公司，并成为朋侪，常睹办法：
赠送寿辰、节假日礼品。正在顾客寿辰工夫送上鲜花与贺卡，给客户以外灵巧。看待做中高端客户群必要更过细的任职，好比正在顾客寿辰同时也赠与其家人礼品，跨越盼望。看待大客户来说，其背后的人脉圈子通俗，交易量也惊人。因此，前期的客户修档必定要详明，分档也卓殊要害。
邀请加入公司各样行为，如感恩年会、顾客联谊会、结构旅逛等体例，赠送礼品同时奇异让客户供应助助转先容，都不失为卓殊有用的体例。
刊物赠送。按期赠送企业刊物，让客户睹证企业的发展，无间巩固对企业的相信感，无形中也扩展了对公司的赓续闭怀度，让客户人际圈有交易需求工夫，第一个思到的即是自身。因此转先容最高地步即是：让顾客习气咱们的任职。
售后任职是老顾客转先容要紧成分，咱们除了供应惯例的平素爱护，更必要扩展“超值”回报。必定要按期跟踪，领会客户的少许转机，通过电话哦、上门看望、行为要约等式子主动询查客户状况，并做好相应跟进。