* “至尊理财”新人入职培训 * 至尊八步之七—— 客户推介 讲师先容 课程PPP外 主意：分解客户推介的厉重性，职掌客户推介的实质、机缘、技术及格式 主意：正在现实职业中可以成功博得客户推介 课时：50分钟 式样：传授、操练 课程纲领 一、客户推介的主意 二、客户推介的机缘 三、客户推介的格式 四、客户推介的防卫事项 五、课程回头与操练 客户推介的主意 客户推介 客户闭联爱护 机闭运动 电话约访 访叙 需求诊断与财政经营计划 财政经营书 注脚 财政经营书 的圆满与竣工 客户推介的主意 竖立恒久安祥的客户闭联 源源不绝的得回客户资源 课程纲领 一、客户推介的主意 二、客户推介的机缘 三、客户推介的格式 四、客户推介的防卫事项 五、操练 优质的任职是客户推介的劈头 客户推介的机缘 对至尊理财任职外现认同时 1 财政经营竣工时 2 节点造访时 3 递送保单时 5 理赔时 4 课程纲领 一、客户推介的主意 二、客户推介的机缘 三、客户推介的格式 四、客户推介的防卫事项 五、操练 客户推介的格式 第一步 第二步 第三步 第五步 第四步 赞誉博得认同 索取推介 启发供应更众 原料 再三条件 确认音讯 第六步 外现谢谢 艾先生，您对我的任职还合意吗？ 合意。 感谢，分外谢谢您对我的援助和认同，我思您方圆又有许众和您相似良好的人，准许经受咱们至尊理财供应的任职，您可能先容几位给我知道吗？ 好的。 您好友的姓名是…… 那感谢您了，我将带极少原料过去给他们，您看我直接提您的名字依然您事先打个电话？ 你直接去找他，就说是我先容的,不要紧的。 好的，谢谢您对我职业的援助！ 推介问答 课程纲领 一、客户推介的主意 二、客户推介的机缘 三、客户推介的格式 四、客户推介的防卫事项 五、操练 客户推介的防卫事项 客户推介的 防卫事项 尽能够得回周详的客户原料 实时赞誉谢谢客户 勇于提出条件 不要做过滤的举动 通过包罗客户定睹举行客户分类 分类 1、亲热名单——客户亲和度好，先容人允诺提到己方名字； 2、平易名单——客户亲和度平常，但先容人不允诺提到己方名字； 3、淡漠名单——客户亲和度较低，无论是否允诺提到先容人名字。 筹划 1、亲热——急忙约访，立时接触； 2、平易——实时约访，耐心筹划； 3、淡漠——短信维系，徐徐浸透。 推介客户的筹划 客户推介的防卫事项 课程纲领 一、客户推介的主意 二、客户推介的机缘 三、客户推介的格式 四、客户推介的防卫事项 五、课程回头与操练 课程回头 客户推介的主意 客户推介的机缘 客户推介的方法 客户推介防卫事项 推介客户的筹划 操练 现象 以艾先生为例，正在做完财政经营之后举行客户推介。

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