公共好，我是妙仪，一家驰骋4S店的发卖照管。这日给公共先容的是一台网上对照没赢过，线下销量没输过的车，驰骋A级。

　　我所正在的是东部沿海三线S店，正在现正在这个低迷的行情下，4家店厮杀的昏天暗地。拿A200L时尚型举例，指引价27.3万南宫，优惠后17.8万，打65折！

　　2月份不含春节假期，均匀每天有21组客户，此中每15组中有1组是来看A级的。2月份店里共卖车87台，此中驰骋A级卖了5台，这车我交了1台，全款卖一台提200，贷款加贴膜车衣的线元。

　　现正在店里库存另有9台A级现车，此中最众的即是指引价27.3万的A200L时尚型，有6台，5台白色1台赤色。糟粕的3台A级车中有2台A200L动感型和1台A180L，都是白色的。

　　买驰骋A级车的客户都是密斯，年岁从少女到都有。购车的紧要用处即是上放工代步、接送娃、买菜。有时也会有男士来看，然则都对1.3T发起机不屑一顾，呈现动力太弱鸡了。

　　有一个很风趣的风俗，当公共听到是1.3T的岁月，第一反映都是问这是三缸的吗？原来这个发起机是4缸的，这个形象该当是奇数给人的错觉。这个形象正在C级车1.5T上同样产生。然则当人们面临1.4T和1.6T的岁月，公共就不会认为是3缸。

　　客户王密斯离异带一个女孩，诤友圈里都是旅逛的照片和，向阅读者浓墨重彩地浮现着我方细致的糊口立场和老娘最美的自大。

　　王密斯即是奔着驰骋品牌来的，买车的原故是刚仳离没有车开。一个离异的中年女人如何向众人浮现我方分开男人已经过得很好，如何注明仳离是无误的遴选，王密斯给出了谜底，买一台驰骋。

　　王密斯对照完A级和C级后，认为仍然A级的价值更适合我方，性价比更高，由于不管是优惠后17万8的A级，仍然100众万的GLS级驰骋大越野，前面的标都是相似大的，都是直径22厘米。

　　王密斯剖析良众好年老，买这台车找了跨越5片面找干系，这些好年老有放贷的、有批发蔬菜的、有卖猪肉的、有开网约车的，好年老们给咱们店分别岗亭的一线员工打电话问优惠，然则没有一个找到老板和总司理的。

　　此中一个做贷款的好年老辗转拿到了我的电话，打给了我，电线，要否则就带着王密斯去海外提车，而且填充说，你跟王密斯说只优惠了2000，那3000元你独立给我留出来，算是我给你先容客户的提成。

　　我断然拒绝了这位年老的请求，不管其他岁月年老们如何占王密斯的省钱，然则正在这一单生意里，我要保障驰骋请求的客户为先和公正生意。

　　跟着宝马1系的停产，现正在对照最众的即是奥迪的A3和中端品牌的车型，比方凯美瑞、CRV等。

　　客户遴选驰骋的原故本来都很纯粹，即是驰骋品牌和外观内饰的华丽感，加倍是驰骋的内饰配合气氛灯，从来都是女士姐们的减速带，看完之后其余车都看不上。

　　客户遴选奥迪A3放弃驰骋A级的紧要原故是价值，咱们没有身处此中，感到形似是3万的价差亏欠以影响女士姐们选车，岂不知，贵的这3万即是月供3000和4000的区别，众这1000元对女士姐压力仍然很大的。

　　客户放弃驰骋A级，遴选凯美瑞或者CRV的原故都是受家里男士的影响，而且买的这台车是家庭独一用车，不是女士姐独享的。家里的第二台或者女士姐独享的车，都遴选了驰骋A级。

　　最好卖的摆设是A200L时尚型，指引价27.3万元，优惠后17.8万元。原故是优惠后只比A200L动感型贵了1.2万元，然则摆设众了主副驾座椅电动调动、64色气氛灯、翻毛皮座椅等。

　　对了填充一下，A200L动感型的主副驾驶座椅是手动调动的，指引价26.16万，优惠后16.6万。当然最难卖的还不是这个，是A180L，不仅摆设更低，动力还小。

　　前面提到，客户遴选奥迪A3放弃驰骋A级的原故是车价贵了大约3万，月供众了1000众难以承担。下面这个金融计划即是特意针对这个境况，策画的0首付低月供计划，只须要交税买保障花2.3万元就能开回家，后面3年月供2502，比A3还更低。我用这个计划让3位原打算买A3的客户买了驰骋A级。

　　当然这个计划有一个小小的瑕疵，即是三年后有一笔12.1万元的尾款须要还。每当女士姐对此外达慌张的岁月，我都邑说，岂非你3年都找不到男诤友吗？3年后你都嫁入朱门了，还顾忌这12万吗？芳华是无价的，年青岁月不鲜衣怒马，老了美给谁看啊。

　　行为对照，上图浮现的是没有尾款、首付20%的贷款计划，办完手续开回家须要5.9万元，月供4319元，还款3年。

　　小珍重叫A保1440元，大珍重叫B保1720元，每间隔1万公里瓜代实行，办套餐的话会有优惠，AB珍重加一块1904元。

　　三甲病院正式职工或者有西席资历证的教练，有大客户计谋，能正在寻常墟市行情优惠的底子上再分外优惠指引价的2%。

　　以A200L时尚型举例，优惠到17.8万元之后，还能分外再优惠5460元。除现金优惠外，大客户还会赠送一大一小两次珍重。